从互联网的演进和资本的投资逻辑,看爆发前夜的新房产

摘要:口述:租我家创始人&CEO朱一天来源:2017IT桔子房产消费沙龙编辑:赵凡租我家聚焦于房屋租住管理与服务「移动互联网与物联网+」领域,致力于打造一流的租赁管理与服务平台,成为房东的物业管家、租客的生

从互联网的演进和资本的投资逻辑,看爆发前夜的新房产

口述:租我家 创始人&CEO 朱一天

来源:2017 IT 桔子房产消费沙龙

编辑:赵凡

租我家聚焦于房屋租住管理与服务「移动互联网与物联网+」领域,致力于打造一流的租赁管理与服务平台,成为房东的物业管家、租客的生活助手,为房东和租客提供更好的租住体验。

以下为租我家创始人&CEO 朱一天的演讲:

移动互联网的浪潮在过去几年影响了出行、信息获取、社交、娱乐、餐饮、教育等方方面面,但房产领域始终游离在移动互联网浪潮边缘,这是一个客观事实。那么,为什么会出现这种现象呢?我们可以先往前看一看,回顾一下互联网/移动互联网的历史。

从互联网的演进和资本的投资逻辑,看爆发前夜的新房产

互联网/移动互联网的历史回顾

1、2000~2005 年:修公路

从互联网的演进和资本的投资逻辑,看爆发前夜的新房产

这段时间围绕用户的核心需求,可以归结为社交链接、消费支付、信息获取和检索、以及承载的硬件设备,代表性企业包括腾讯、阿里、百度和苹果。我们可以把它简单理解为,围绕用户需求,修建了四条高速公路。

2、2006~2010 年:搭配套

从互联网的演进和资本的投资逻辑,看爆发前夜的新房产

在公路修建完以后,大家就开始搭建配套设施,比如:阿里围绕电商搭建了支付渠道、信用评价体系、物流仓储;腾讯围绕社交,建立了功能社交和关系社交等,一路延伸;苹果通过从硬件的上游往下走,从操作渠道到分发渠道等。

一路走下来,接连完成搭建高速公路和修建配套这两步的企业,现在的市值基本上都在千亿美金以上,更具体点是 3000 亿美金以上量级的企业。而只做了第一步,第二步相对来说没有太发力的就是百度,在规模上要落后一些。

3、2011~2015 年:接入口

从互联网的演进和资本的投资逻辑,看爆发前夜的新房产

配套搭完以后,就形成了一条有车灯、路牌以及各项配套设施和防撞栏的高度公路,这时候各家在乎的就是引流,即让更多汽车(人)来使用这条高速公路,这也是这段时间的核心投资逻辑。不论是百团大战,还是出行的战争,以及之后的 O2O 热潮和 IP 直播热,本质上都是这样的逻辑。

修建完高速公路后,大家想通过高频次、低门槛的应用,将人类的生活、消费、使用习惯改变,这一阶段所有兴起的企业本质上都是为高速公路导流用户,培养用户习惯,以及反馈用户数据的。

4、2016 年:上半场终局

从互联网的演进和资本的投资逻辑,看爆发前夜的新房产

接入口阶段结束以后,就到了 2016 年经常听到的一句话,即「移动互联网的上半场终局」。这一阶段,从场景导流到高频使用,带来了大量的数据反馈,这些数据反馈能让 BAT 以及各家巨头们进行定向优化。

但是在经过一段时间以后,资本对类似于 O2O 这种高频、低门槛的项目不再追捧,也就形成了所谓的「资本退潮」,原因在于投资这些项目已经达到了「边际效应递减」。例如:O2O 的场景有很多,吃饭、看电影、买机票等都能在平台上实现,如果再增加一个场景,实际上引来的还是同一批用户,得到的是类似的数据,所以就迎来了上半场的终局。

5、2016 Q3 ~ 2017 Q2:纷纷扰扰的上半场开局

从互联网的演进和资本的投资逻辑,看爆发前夜的新房产

下半场的投资热点最开始在 P2P 以及各种场景的消费金融,本质上是因为这几家公司想通过大量的用户数据积累和数据反馈,将海量的用户落地,包括:用户数量的落地以及用户画像的测试。例如有人借钱,如果数据足够精准,就能判断这个人到底能借多少钱,它的利率是多少。这是 BAT 都在尝试的事情,希望证明它的数据和用户是有极大价值的。但是由于监管的缺失,或者是用户画像不够精准,做得还不算特别成功。

所以,就到了知识变现、骑行和充电宝的兴起。例如:芝麻信用的分数超过 600 或者 650 分,就可以免押金使用充电宝或者自行车,这就向大家证明了芝麻信用是很值钱的,良好的信用能够让你的生活变得更方便。最开始这些巨头想一步到位,利用数据来进行金融的定价,但是难度比较大,所以现在就简单的落地到了其他的场景,如:骑行和充电宝。

这一阶段所有的投资热点,本质的逻辑都是用户基数的落地、用户画像的测试,以及科技巨头们的前沿技术储备的应用。

在 2016 年以前,引流场景、单点爆破、高频应用一定是核心,因为这满足了四条高速公路的需求,而 2016 年以后,吞吐量大(用户和画像落地的可能性)、附加值高(能够容纳综合的应用场景,联动才能产生价值)、离钱近(能盈利以及为产业带来额外的附加值)这三点变为核心。

而房产就是这样一个潜在、合适的场景。房产行业的特点包括:

第一、房产承载容量大

  • 承载新技术(VR、3D 打印、新材料、新能源 、智能硬件)

  • 承载用户级数据落地(规划、建设、销售、租赁、管理)

第二、数据维度补全

  • 高价值的行业金融数据

  • 难以获得的生活行为信息(智能门锁进出时间、水电表使用量、网关使用情况等数据)

另外,房产行业本身也面临着一些大的行业背景,包括:经济增速放缓、综合成本升高、监管日益趋严。所以,我们应该要积极去拥抱各种新技术,比如:物联网、大数据营销、房产消费场景金融、共享办公、品牌公寓等。

从互联网的演进和资本的投资逻辑,看爆发前夜的新房产

租我家就是为各类品牌公寓提供综合管理平台,因为品牌公寓运营商的客户群体比较小,他们自建管理工具是不经济的。所以,我们通过一个管理平台,获取所有的交易消费数据,帮助他们达成交易。

租我家会给房东提供一套综合解决方案,不管是开发商还是购买房屋的业主愿意长租的房子,我们都会将它对接给靠谱的公寓运营商,同样也是为公寓运营商提供靠谱的房源信息。拿到房子以后,我们会对接装修资源、智能硬件资源,并且指导公寓运营商如何装修。

未来,随着我们的数据越来越多,这一块的指导会越来越精准。下一步再去撮合公寓运营商和租客之间达成交易。我们也会将公寓运营商在租我家平台上面发布的房源信息导流到所有主流的流量渠道,包括我们的自有流量,以促成交易的尽快达成。

交易完成以后,公寓运营商还会有金融方面的需求。做得好的公寓运营商一般都会有不断开盘拓展的资金压力,租我家能够预支一年的租客租金给公寓运营商,帮助他们开发下一个公寓。

租我家正式上线是在 3 月 1 号,已经在上海和深圳服务了 3000 名职业房东,辐射了 10 万+的租客。

我们希望能与这群在都市里,为幸福生活拼搏着的人们,携手相伴,共同成长,也期待在座的众多业内领袖,与租我家一起,为更多的用户提供更好的服务!

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